La negoziazione rappresenta una strategia quotidiana di relazione. Saper condurre trattative interne ed esterne all’organizzazione rappresenta una caratteristica fondamentale per un’azienda di successo. Il saper condurre una trattativa, infatti, genera valore e permette di costruire relazioni stabili nel tempo.
Obiettivi
Grazie all’acquisizione di maggior consapevolezza delle proprie modalità relazionali, andremo a rafforzare le capacità di negoziazione di ciascuno. Verranno forniti strumenti per l’identificazione di nuove strategie negoziali.
Contenuti
- Il processo negoziale e le sue fasi
- La negoziazione competitiva e integrativa
- Decidere se negoziare e quali strategie negoziali adottare
- Gli errori tipici del negoziatore
- Osservare in video dinamiche negoziali
- Diversi stili di negoziatore
- Definire un “modello efficace”
- Analisi proprio stile negoziale